協賛企業とは？協賛金の実例9件で見る金額・特典と依頼書の書き方

協賛企業とは、イベントの趣旨に賛同して、お金や物品で開催を支える企業を指します。協賛金には決まった相場が無く、主催者が公表しているプランを9件見ると、1口5,000円から100万円以上までの幅がありました。

金額に幅が出るのは、主催者が約束する特典の中身が違うからです。社名をパンフレットに載せるだけなのか、観覧席や出展ブースまで付くのかで、同じ「協賛」でも企業が受け取るものは変わります。

たとえば岐阜市の道三まつりは、1万円以上でパンフレットと看板に小さく、5万円以上で大きく社名を載せ、ホームページとのぼり旗も足しています。9件のうち6件は入口が1万円でした。

金額は相場から決めるより、集めたい額と特典の費用から決めて、似た規模の実例と見比べるのが現実的です。この記事では、後援やスポンサーとの違い、実例9件の金額と特典、金額の決め方、声をかける時期、依頼書に書くこと、協賛金の勘定科目をまとめました。協賛を頼まれた企業の方に向けて、メリットと判断するときに見るところも取り上げます。イベントの企画・制作・施工をしている会社の目線で書いています。

協賛企業とは、イベントをお金や物品で支え、社名を載せてもらう企業のこと

協賛企業は、主催者ではない立場でイベントを支えます。運営の責任は主催者が持ち、協賛企業はお金や物品を出して、その代わりに社名の掲載などの特典を受ける形が一般的です。

国税局に事前の照会が出された「川口宿鳩ヶ谷宿日光御成道まつり」の資料でも、協賛は広告宣伝を目的に、運営費に充てる金銭や運営に使う物品を実行委員会へ提供するものとして説明されています。

明るい会議室のテーブルで、法被を畳んで脇に置いた50代の日本人の実行委員の男性と、スーツの40代の日本人の女性の企業担当者が向かい合って座り、祭りのパンフレットの見本を見ながら話している様子を、テーブルの横から目の高さで写した写真。パンフレットには架空の祭り Kazene Fes の青と朱の表紙と、下段に小さな企業ロゴが並んでいる

後援・共催・スポンサーとの違いは、関わり方の深さと、お金を出すかどうか

似た言葉の違いは、次の表のように整理できます。

言葉	関わり方	お金の負担
主催	企画と開催の主体で、責任を持つ	開催の費用を負担する
共催	複数の団体が一緒に開催の主体になる	取り決めによる
後援	趣旨に賛同して応援する。多くは名前の使用の承認にとどまる	無いことが多い
協賛	趣旨に賛同して、お金や物品などで支える	伴うことが多い。名前だけの場合もある
スポンサー	協賛とほぼ同じ意味で使われる。プランの名前に使う主催者もある	伴う

気をつけたいのは、「協賛」という言葉の意味が団体によって違う点です。神奈川大学宮陵会の要領は、協賛を協賛金などの費用負担を伴うことがあるものとしています。一方、ジェトロの案内は後援・協力・協賛をまとめて、金銭の支出を伴わない名義の使用の承認としているんです。

依頼書で「ご協賛をお願いします」とだけ書くと、名前を貸す話なのかお金の話なのかが相手に伝わりません。金額と内容まで書いておくと、受け取った企業も社内で判断しやすくなります。

スポンサーは、協賛の中のプランの呼び名になっている場合もあり、栃木県の国体の冬季大会は、協賛金の額で「パートナー」「スポンサー」「サポーター」に分け、物品の提供には「サプライヤー」という呼び名を付けていました。

後援は、自治体や公的な団体にお願いする場面が多く見られます。神戸市長田区の要綱のように、営利を主な目的としていないことを条件にして、原則1か月前までの申請を求める例があるので、早めに要綱を確かめてください。

出典：関東信越国税局「川口宿鳩ヶ谷宿日光御成道まつりにおいて協賛者が支出する費用の税務上の取扱いについて」、神奈川大学宮陵会の主催、共催、協賛、後援等の要領、ジェトロの後援・協力・協賛などの名義使用の案内、いちご一会とちぎ国体冬季大会「企業協賛について」、神戸市長田区「後援名義の使用承諾に関する要綱」、いずれも2026年11月5日確認

物品協賛は、運営に使う物を提供してもらう形

協賛の形は、お金だけではありません。ねんりんピック埼玉大会の募集では、協賛金のほかに協賛物品と、役務の提供などのその他協賛を挙げています。物品協賛は、イベントの運営に使う物や配る物を企業に提供してもらう形です。

頼める物の例は、公開されている募集資料から具体的に分かります。

種類	例	出ていた募集
掲示・広報	のぼり旗、横断幕、看板、ポスター、チラシ	2028信州やまなみ国スポ
配る物	クリアファイル、ボールペン、ティッシュ、タオル、付箋	2028信州やまなみ国スポ
飲食	飲料水、軽食、特産品	2028信州やまなみ国スポ、栃木の冬季大会
貸してもらう物	自動車、パソコン、無線機、テント、仮設トイレ	栃木の冬季大会
会場の材料	花苗など	港北オープンガーデン

主催者が気をつけたいのは、物の価値をどう数えるかです。横浜市港北区の港北オープンガーデンでは、市場価格や見積価格を参考に事務局が評価額を決めて、協賛金と同じ基準で特典を決めています。保管や配布の都合で受け取れないこともあるので、事前に相談してもらう形にしていました。

同じ飲料でも、数・届く日・置く場所が合わないと、当日の負担になりかねません。欲しい物と数、受け取れる日を先に決めてから頼むと、話が早く進みます。

出典：ねんりんピック彩の国さいたま2026「協賛企業・団体」、飯山市定例記者会見資料「2028信州やまなみ国スポ・全障スポにおける協賛募集について」、第15回港北オープンガーデン協賛募集要領、いずれも2026年11月5日確認

協賛金の実例9件は、1万円の入口から、広告や席の付く上の段へ広がる

協賛金の相場を示す公的な統計は、調べた範囲では見つかりませんでした。主催者が公表している募集要項を並べると、入口は1万円がいちばん多く、上の段は催しの規模で大きく変わります。

次の表は、自治体や商工会議所が関わる9件を、入口の金額の小さい順に並べたものです。

催し（主催）	協賛金	主な特典	媒体の規模
第34回緑区ふるさとまつり（千葉市緑区の実行委員会）	1口5,000円・120口予定	パンフレットと市のホームページに社名やロゴ	区内の町内自治会・公共施設と当日に配布
つながるわくわくワーク（桑名市とわくわくフレンズの共催）	1万円・2万円・4万円・8万円	パンフレットの広告（1/32〜1/4ページ）	約12,000部
第54回道三まつり（岐阜市の実行委員会）	1万円以上・5万円以上	看板とパンフレットに社名。5万円以上はサイズが大きくなり、ホームページとのぼり旗も	約2万部
KURUME MUSIC FES.2025（久留米市の実行委員会）	1口1万円。ブース出展は1口5万円	口数に応じてホームページ、パンフレット、スポンサーボード、駅のデジタルサイネージ。ブースは8枠で先着順	テントは幅2.5m×奥行3.5mの予定
KOUGEI EXPO in KANAGAWA（神奈川県の協議会）	1口1万円・20万円・50万円	ホームページ、会場案内図、入口、ステージ横パネルに社名やロゴ	会場案内図75,000部
第60回葛飾納涼花火大会（葛飾区の実行委員会）	プログラムは1口1万円から100万円以上まで。うちわは1口20万円	3万円以上で文字が大きく、6万円以上で広告。12万円以上で場内アナウンス。金額に応じて有料指定席券	プログラム約3万部。前年の来場は約70万人
おおいた「夢」花火 2025（実行委員会、窓口は大分商工会議所）	1万円以上から100万円以上まで7段階	1万円はホームページ、3万円でパンフレット、5万円で新聞広告と観覧1区画と駐車場。10万円から看板、アナウンス、駅のビジョン	開催の経費は4,000万円以上
第15回港北オープンガーデン（横浜市港北区の運営委員会）	3万円以上・5万円以上・10万円以上	パンフレットの広告（1/16〜1/4ページ）と区のホームページ。物品も評価額で同じ扱い	約12,000部
山形花笠まつり応援CM（山形県花笠協議会）	1枠15万円（税込）・10社	大型ビジョンで60秒のCMを17日間	山形銀行新本店の広場のビジョン

KOUGEI EXPO の1万円のプランは、個人を想定したものとされています。つながるわくわくワークの資料には、年度の記載がありませんでした。表は確認日に公開されていた資料の内容で、次の回では変わることがあります。

明るい事務所の机の上に、架空の祭り Kazene Fes の協賛プラン表のチラシと、赤と紺で刷られた申込用紙、朱肉、ボールペンが並んでいる様子を、真上から写した写真。チラシは青い夜空の写真に朱色の太い見出し「協賛」、金額ごとの3つの枠、細かいグレーの本文行で組まれている

並べて分かることが3つあります。

1つ目は、入口を1万円にしている催しが6件ある点です。地域の小さな会社やお店にも頼みやすく、数を集めやすい金額だと思います。千葉市緑区はもう少し低い5,000円で、120口を予定していました。計算すると、全部埋まって60万円です。

2つ目に、上の段の金額は、来場者や配布の数と、特典の中身で変わります。葛飾と大分が100万円以上の段を用意できるのは、大きな花火大会で、広告や観覧席という渡せるものがあるからでしょう。

3つ目として、金額の刻み方が3通りあるので、自分の催しに合う形を選んでください。

刻み方	仕組み	実例	向いている場面
1口いくらの口数制	口数に応じて特典が増える	千葉市緑区、久留米、葛飾	地元の企業に広く頼むとき
「◯万円以上」の段階制	金額の段ごとに特典を決める	道三まつり、港北、大分	特典の差をはっきり見せたいとき
決まった枠の販売	枠の数と金額を固定する	桑名、山形の応援CM	広告の場所や本数に限りがあるとき

出典：第34回緑区ふるさとまつり協賛募集（千葉市）、「つながるわくわくワーク」パンフレット広告協賛のお願い、第54回「道三まつり」へのご協賛について、KURUME MUSIC FES.2025 協賛募集要項、神奈川県 KOUGEI EXPO in KANAGAWA 協賛金プラン、第60回葛飾納涼花火大会へのご協賛について、おおいた「夢」花火2025 ご協賛のお願い（大分商工会議所）、第15回港北オープンガーデン協賛募集要領、山形花笠まつり応援CMプロジェクト（山形県花笠協議会）、いずれも2026年11月5日確認

協賛金の金額は、集めたい額と特典の費用から決める

自分の催しの金額を決めるときは、集めたい額を先に出して、プランごとの社数を置き、特典にかかる費用を引いて足りるかを確かめます。 こうしておくと、社内や実行委員会に金額の理由を説明でき、集まらなかったときに何を削るかも先に話し合えます。

進める順番は次のとおりです。

集めたい額を決める: 開催の費用のうち、協賛金で賄いたい分を出します。大分の依頼文は、開催に4,000万円以上の経費が要ると書いています
入口の金額を決める: 頼む相手が1回の判断で出しやすい金額を置きます。地域の催しの実例では1万円が目安になります
上の段を2〜3つ置く: 特典に差を付けられるところで段を切ります。差が言えない段は作らないほうが分かりやすいです
社数を置いて計算する: 段ごとに、声をかけられそうな会社の名前を挙げて数えます
特典の費用を引く: 看板、印刷、席など、特典を形にする費用を引いて、手元に残る額を確かめます

たとえば、次のように計算します。金額と社数は計算のための仮の数字で、相場ではありません。

プラン（仮）	金額	社数（仮）	合計
入口	1万円	30社	30万円
中の段	5万円	6社	30万円
上の段	10万円	2社	20万円
協賛金の合計		38社	80万円
特典の費用（社名ボード、パンフレットの増ページなど・仮）			−15万円
開催の費用に回せる額			65万円

明るい事務所の机で、電卓と3段のプランを手書きした紙の上に担当者の手が置かれている様子を、机の高さから斜めに接写した写真。手前の紙に大きく3つの枠と線が見え、奥はやわらかくぼけている。紙の文字は読めない

費用の中で見落としやすいのが、売れるものを特典に回すと、その分の売上が減る点です。葛飾の花火大会は協賛金に応じて有料指定席券を配っています。協賛で渡した席は、チケットとしては売れません。席や出展ブースを特典にするなら、協賛の収入と、売った場合の収入を見比べてください。

社名ボードの大きさは協賛企業の数で変わるので、見積りの段階で少なめと多めの2通りの費用を出しておくと、集まり具合に合わせて判断できます。イベント全体の費用の組み立ては、イベント企画の費用の記事に内訳をまとめました。

出典：第60回葛飾納涼花火大会へのご協賛について（2026年11月5日確認）

協賛企業のメリットになる特典は、社名の掲載から順に足していく

特典は、費用のかからない掲載から始めて、金額が上がるほど、大きさ、広告、会場での紹介、席や出展と足していくと組みやすくなります。実例の特典を手軽な順に並べました。

特典	実例	準備で確かめること
ホームページに社名やロゴ	大分は1万円以上、道三まつりは5万円以上（リンクも可）	ロゴのデータの形式、いつまで載せるか
パンフレットやプログラムに社名	葛飾は1万円から、文字の大きさで差を付ける	印刷の締切、社名の表記
会場の協賛看板やボードに社名	久留米は2口以上、口数で小・中・大	枠の数、並び順、立てる場所の許可
のぼり旗に社名	道三まつりは5万円以上で駅前に2週間程度	設置の許可、置く期間
パンフレットの広告	港北、桑名、葛飾は6万円以上	原稿は誰が作るか、データの形式
場内アナウンス	葛飾は12万円以上、大分は10万円以上	読み上げる時間、読み間違えやすい社名の読み方
観覧席や駐車場	大分は5万円以上で1区画（定員9名）と駐車場1台分	席や台数の上限、当日の受け取り方
大型ビジョンでの映像	大分は10万円以上で静止画、30万円以上で動画。山形は60秒のCM	素材は誰が用意するか、形式と秒数
出展ブース	久留米は5万円で8枠、先着順	会場の区画、テント、電気、販売の条件

屋外のイベント会場の入口に立つ、架空の祭り Kazene Fes の協賛ボードを、芝生に近い低い位置から少し見上げて写した写真。青い背景に朱色の太い見出し「協賛」、上段に Nolva と Sorvi の大きなロゴ、中段に Tarune と Mirto と Aveno の中くらいのロゴ、下段に小さな社名が整然と並ぶ。奥にテントと来場者がぼけて見える

特典の条件のうち、もめやすいところは先に決めておきます。実例の要項には、次のような書き方がありました。

掲載の順番: 久留米は原則として申込順、千葉市緑区は実行委員会が決めると書いています
掲載の場所と大きさ: 道三まつりは実行委員会の判断で決めるとしています
同業の扱い: 全国高校総体の浜田市の実行委員会は、全国の主催団体と協賛契約を結ぶ企業と同じ業種の協賛は受けないと定めています
名前の使い方: 同じ要領は、協賛企業が名乗れる表現と期限まで決めていました

社名の誤字と並び順は、特に気をつけたいところです。協賛看板の表記の確認は、祭りの装飾の記事でも触れています。道路や公園に看板やのぼりを出す場合は、看板の設置許可の記事も合わせて確かめてください。

協賛する企業のメリットは、見てもらえる数と、地域への姿勢を示せること

頼む相手の企業は、社内でお金を出す理由を説明しなければなりません。主催者の資料を見ると、企業のメリットとして挙げられているのは、主に社名の認知と、地域を応援する企業という印象の2つです。港北はイメージアップと認知度の向上を、山形は「地元・山形を応援する企業」としての姿勢を示せることを挙げていました。

そのため、依頼書には見てもらえる数を、数字で書いておくと親切です。道三まつりはパンフレットの部数と配布先を、港北は部数と配布場所の一覧を載せています。久留米は前回の広報の実績として、ポスターの設置場所やラジオ、テレビの放映まで並べていました。

一方で、協賛の効果を数字で示した公的な調査も、調べた範囲では見つかりませんでした。売上が増えるような約束は書かず、何人の目に触れる機会があるのかを、事実として示すのが無難です。

頼まれた企業の側は、次の3つを見ると判断しやすくなります。

自社のお客さまや採用したい人が来る催しか: 配布先と来場者の層を見ます
何に、どの大きさで、いつ載るのか: 金額に対して、見える形を確かめます
中止のときにどうなるか: 返金の有無を先に確かめます

お金を出すかどうかを広告の効果だけで決めにくいときは、地域とのお付き合いとして出す判断もあると思います。その場合は、広告宣伝費ではなく寄附金や交際費が候補になることがあります。

出典：令和7年度全国高等学校総合体育大会浜田市実行委員会協賛取扱要領、第54回「道三まつり」へのご協賛について、KURUME MUSIC FES.2025 協賛募集要項、第15回港北オープンガーデン協賛募集要領、おおいた「夢」花火2025 協賛特典について、山形花笠まつり応援CMプロジェクト、いずれも2026年11月5日確認

協賛の依頼は、印刷物の締切から逆算して、開催の半年前を目安に動き始める

プランを作って動き始める時期は、開催の5〜6か月前が目安になります。実例では、募集を始めるのが開催の3か月半〜5か月前で、申込の締切は2〜3か月前が多いからです。プランと名簿を作る時間を足すと、このくらいから動くと余裕があり、協賛金が足りないときに規模を見直す時間も残せます。

催し	募集の期間・締切	開催や配布	締切から開催まで
道三まつり（2026年）	1月13日まで（前回は12月18日から）	4月4日	約3か月
ぎふ信長まつり（2025年）	6月6日〜8月8日	11月1日	約3か月
おおいた「夢」花火（2025年）	5月30日までに振込	8月30日	約3か月
葛飾納涼花火大会（2026年）	5月29日に協賛金と原稿の締切	7月28日（プログラムの完成は7月上旬）	約2か月
緑区ふるさとまつり（2026年）	6月1日〜8月28日	11月1日の予定（パンフレットは9月末から配布）	約2か月
港北オープンガーデン	11月20日まで	3月下旬にパンフレットを配布	約4か月
山形の応援CM（2026年）	6月30日（素材は7月10日）	7月22日に放映開始	約3週間

締切が早いのは、印刷物の校正と製作の時間が要るからです。葛飾は6月中旬から校正と製作に入り、校正の期間を約2週間と案内しています。映像の枠を売る山形は印刷が要らないので、申込の締切は放映開始の3週間ほど前です。

明るい事務所の壁に掛かった大きな月間カレンダーと、その横のホワイトボードに、付箋が開催日に向かって並んでいる様子を、人のいない部屋の少し離れた位置から写した写真。カレンダーの数字は見え、付箋の細かい文字は読めない

また、続けて開いている催しなら、前回の協賛企業に先に声をかける方法があります。道三まつりの案内には、前回までの協賛企業には電話などで直接連絡すると書かれていました。

中止になったときの協賛金の扱いも、この段階で決めておきます。実例では、次の2つの書き方に分かれていました。

原則返さない: 葛飾はプログラムとうちわを先に作るので払い戻さないとし、千葉市緑区は開催時と同じように経費が出るので返金しないとしています。久留米と港北も原則として返さない形です
決めた時期で分ける: 道三まつりは、返せない場合があるとしたうえで、相当期間前に中止を決めた場合は返金するとしています

中止は実際に起きることです。千葉市緑区のふるさとまつりは、協賛を募集していた2026年8月に、豪雨の被害を受けて、この年の開催の中止を発表しました。

出典：第54回「道三まつり」へのご協賛について・第53回の案内、令和7年度ぎふ信長まつりへのご協賛について、第60回葛飾納涼花火大会へのご協賛について、千葉市「第34回緑区ふるさとまつり開催中止のお知らせ」、いずれも2026年11月5日確認

協賛の依頼書と申込書には、金額・特典・締切・中止のときの扱いを書く

依頼書は、受け取った担当の方が、1枚読めば社内で相談できるようにまとめます。実例の要項によく書かれていた項目を並べると、次のとおりです。

書く項目	書き方の例	なぜ要るか
催しの趣旨と概要	名前、日時、会場、主催、去年の来場者数	何を応援するのかが分かる
協賛金の使い道と必要な額	開催に4,000万円以上の経費が要る（大分）	お金を出す理由になる
金額と特典の表	口数や段ごとに、載る場所と大きさ	社内で比べやすい
媒体の部数と配る場所	約12,000部、配布の場所の一覧（港北）	見てもらえる数が分かる
申込の締切と入金の方法	申込の方法、振込先、手数料の負担	経理の手続きが進む
原稿の形式と締切	JPG・GIF・PNG（千葉市緑区）、昨年と同じなら省略可	印刷に間に合う
中止のときの扱い	原則返さない、など	あとのもめごとを防ぐ
お断りする場合	政治活動や宗教活動が目的の場合など（道三まつり）	断る理由を先に示せる
インボイスの登録の有無	登録事業者ではない（大分）、登録番号（八王子）	相手の経理が判断できる
問い合わせ先	担当者の名前、電話、メール	質問がしやすい

申込書には、社名の表記をそのまま書いてもらう欄を作ります。大分の申込書は、記入された内容のまま社名を表示すると注意書きを入れていて、法人の種類は略称で載せるとしています。あわせて、担当者の連絡先、口数と金額、請求書の要否、ロゴのデータの有無を聞いておくと、あとの確認が減ります。

依頼の文面は長くしすぎないほうが読んでもらえます。趣旨はあいさつの中で短く書いて、金額と特典の表を見せるのがおすすめです。金額の計算、プラン表、依頼の文面、申込書を1つにまとめたテンプレートを用意したので、空欄を埋めて、自社や実行委員会の書式に写してお使いください。

昼の商店街の店先で、半袖シャツの40代の日本人の実行委員の女性が、エプロン姿の50代の日本人の店主の男性に協賛のお願いの書類を両手で差し出している様子を、通りの横から少し離れて写した写真。二人の手は触れ合わず、書類の表は店主の方を向いている。店の軒に架空の店 Tarune の紺ののれんが掛かっている

依頼書を送るだけでなく、訪問して手渡すと、その場で趣旨を説明でき、断られたときも理由を聞けます。数を集めたいときは、前回の協賛企業と取引のある会社から名簿を作ると進めやすいと思います。

告知の時期や媒体と合わせて考えるなら、イベントの告知方法の記事の締切の早見表も使えます。自治会や町内会の催しの段取りは、自治会・町内会のイベント企画の記事にまとめました。

出典：おおいた「夢」花火2025 ご協賛のお願い、八王子花火大会のご協賛依頼について、第34回緑区ふるさとまつり協賛募集、いずれも2026年11月5日確認

協賛金の勘定科目は、見返りの中身で広告宣伝費・交際費・寄附金に分かれる

協賛金という決まった勘定科目はありません。支払う側は、社名の掲載のような広告の見返りがあれば広告宣伝費、取引先への贈答のような性質なら交際費、見返りの無い贈与なら寄附金が候補になります。名前が「協賛金」でも、中身で判断するのが国税庁の考え方です。

支払いの中身	候補の科目	国税庁の資料から分かること
社名の掲載など、不特定の人に向けた広告の見返りがある	広告宣伝費	寄附金などの名前の支出でも、広告宣伝費とされるものは寄附金から除かれる
得意先や仕入先など、事業に関係のある相手への接待や贈答の性質がある	交際費等	交際費等は、得意先や仕入先などへの接待、供応、慰安、贈答などのための費用
事業に直接関係のない相手への金銭の贈与	寄附金	神社の祭礼等の寄贈金は、原則として寄附金になる

祭りの協賛金で迷いやすいのは、この3つにまたがるからです。事業に直接関係のない神社のお祭りに出す寄贈金は寄附金が原則ですが、実行委員会の催しで広告を目的に協賛し、社名が載るなら、広告宣伝費として考えられる場合があります。

平成24年の川口の御成道まつりの文書回答では、広告を目的に実行委員会へ払う協賛金について、一括で払っていて広告ごとの金額が決まっていないことから、ホームページに載る期間で配分して経費にしてよいとされました。物品協賛の費用も同じ考え方です。

消費税は、見返りがあるかどうかで変わります。金銭の寄附や祝金は、消費税の計算で差し引く対象になる「課税仕入れ」にあたりませんが、名前が寄附でも対価と認められるものは別で、課税仕入れとして扱います。川口の回答でも、広告協賛の協賛金は課税仕入れにあたるとされました。